買(mǎi)車(chē)網(wǎng)Buycar獲悉，11月21日，2025廣州汽車(chē)發(fā)展高峰論壇正式開(kāi)幕，在以“汽車(chē)消費(fèi)：快速迭代與價(jià)值重構(gòu)”的頭腦風(fēng)暴中，smart中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)公司CEO易寒圍繞用戶(hù)價(jià)值、爆款打造與品牌建設(shè)三大核心議題進(jìn)行了分享。 
易寒認(rèn)為，流量時(shí)代的 “情緒價(jià)值” 已難持續(xù)打動(dòng)用戶(hù)，短暫的多巴胺快感無(wú)法支撐用戶(hù)對(duì)耐用消費(fèi)品的長(zhǎng)期認(rèn)可，新媒體線(xiàn)索獲取效率下降，獲客成本上升就是直接的印證。年輕用戶(hù)對(duì)品牌的需求正向 “情感價(jià)值” 升級(jí)，更看重長(zhǎng)期、穩(wěn)定的情感聯(lián)結(jié)，這種深層連接對(duì)品牌忠誠(chéng)度的塑造更具現(xiàn)實(shí)意義。
新質(zhì)消費(fèi)力正在變化，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既要 “抬頭看天空” 洞察趨勢(shì)，同時(shí)又要“埋頭做事” 扎實(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)實(shí)際需求。
在打造爆款方面，易寒認(rèn)為可行路徑與邏輯并非單一，品牌需兼顧 “面包車(chē)型” 與 “愛(ài)情車(chē)型”：“面包車(chē)型” 以銷(xiāo)量為核心，保障市場(chǎng)基礎(chǔ)；“愛(ài)情車(chē)型” 作為 “品牌擦亮車(chē)型”，承擔(dān)建立持續(xù)情感連接的核心責(zé)任。
據(jù)易寒介紹，smart 計(jì)劃明年復(fù)蘇兩門(mén)兩座經(jīng)典車(chē)型——smart #2，作為全球 200 多萬(wàn)油車(chē)擁躉期待的 “靈魂車(chē)型”，新車(chē)將同步推向中國(guó)、歐洲及海外精選市場(chǎng)，助力smart品牌從小眾、個(gè)性向主流突破。
在談及品牌打造時(shí)，易寒表示品牌不應(yīng)只追求符號(hào)化、標(biāo)簽化的短期曝光 “多巴胺”，而是以能夠體現(xiàn)企業(yè)體系力與產(chǎn)品力的 “內(nèi)啡肽”，依靠扎實(shí)的底層能力與用戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值的積累。過(guò)去部分中國(guó)車(chē)企過(guò)度夸大流量與曝光的作用，忽略用戶(hù)實(shí)際需求滿(mǎn)足，這種品牌建設(shè)路徑不可持續(xù)。
以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：
主持人：我們邀請(qǐng)的4位企業(yè)家朋友，分別來(lái)自自主新勢(shì)力、央企新勢(shì)力、合資新勢(shì)力和豪華新勢(shì)力，也特別符合剛才講的“不怕罵、不怕失誤”的特質(zhì)，符合成功車(chē)企的氣質(zhì)。下面我們依次請(qǐng)大家分享一下今年各自的情況和感受吧。有請(qǐng)易寒總。
易寒：今天這個(gè)論壇臺(tái)上的幾位同行，包括下面在座的各位，我們都在經(jīng)歷中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的快速變化發(fā)展的時(shí)代，生逢盛世，與有榮焉。不管是不是新勢(shì)力，其實(shí)都要面對(duì)著剛才劉教授講的“新興消費(fèi)群體”。
之前大家更多在討論供給側(cè)的一些變化，包括國(guó)家提倡新質(zhì)生產(chǎn)力對(duì)行業(yè)的推動(dòng)的作用。臺(tái)上在座的4位同行都是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的，今天我們更多地圍繞消費(fèi)者也在思考新質(zhì)消費(fèi)力的變化。劉教授剛才講的對(duì)消費(fèi)者的洞察，我們幾個(gè)品牌今年也在一些實(shí)踐中進(jìn)行反思，總結(jié)很多案例。但是今天我們對(duì)用戶(hù)的理解、以及對(duì)未來(lái)用戶(hù)消費(fèi)趨勢(shì)的引導(dǎo)，我覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不夠，還是需要更加扎扎實(shí)實(shí)地“抬頭看天空”，又要“埋頭做事”。對(duì)于smart來(lái)講，我們希望能夠跟更多同行去學(xué)習(xí)和交流。
今天我們看待新的消費(fèi)者，除了理性?xún)r(jià)值的滿(mǎn)足之外，越來(lái)越多向情感價(jià)值轉(zhuǎn)變。
情緒價(jià)值的快感“多巴胺”，可能已經(jīng)越來(lái)越不能起到作用了。我們今天看看我們的新媒體線(xiàn)索獲取的成本越來(lái)越高，很難復(fù)現(xiàn)兩三年前的盛況。情感價(jià)值的滿(mǎn)足，對(duì)于年輕用戶(hù)選擇耐用消費(fèi)品，是更具現(xiàn)實(shí)意義的，所以也更值得在座的我們一起去思考。
主持人：易寒總，剛才我們?cè)谙旅娼涣鞯臅r(shí)候就講到smart時(shí)代要來(lái)了，您怎么看？
易 寒：爆品的打造，確確實(shí)實(shí)不是單一路徑，我們的同行帶來(lái)很多值得的學(xué)習(xí)案例。未來(lái)，作為車(chē)企，我們推出的產(chǎn)品它既要有“面包”，也要有“愛(ài)情”?！懊姘避?chē)型用銷(xiāo)量來(lái)滿(mǎn)足更理性的需求，但是“愛(ài)情”車(chē)型則決定用戶(hù)對(duì)品牌是否持續(xù)存在情感連接，我們稱(chēng)之為“品牌擦亮”的車(chē)型。這種車(chē)型對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的，因?yàn)橛脩?hù)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)選擇你的品牌，而是和用戶(hù)跟品牌的情感連接有很大關(guān)系。且品牌和廠(chǎng)家在這方面的投入與用戶(hù)之間的互動(dòng)，要更加地持之以恒，才能長(zhǎng)期提供情緒價(jià)值、實(shí)現(xiàn)情感連接。面包要有，愛(ài)情也要有，我們還要繼續(xù)努力，無(wú)論是在中國(guó)市場(chǎng)還是在歐洲市場(chǎng)，smart還一直處在從小眾、個(gè)性向主流突破的路徑上。
我們?cè)诿髂陮?fù)蘇smart兩門(mén)兩座的經(jīng)典車(chē)型——smart #2，這個(gè)車(chē)型作為“smart靈魂車(chē)型”，會(huì)在中國(guó)和歐洲以及包括海外精選市場(chǎng)同步推出，是全球超過(guò)200多萬(wàn)的smart油車(chē)擁躉期待的車(chē)型。我想這個(gè)產(chǎn)品明年推出的時(shí)候，可能將會(huì)成為smart的“品牌擦亮”車(chē)型，也會(huì)體現(xiàn)我們對(duì)爆款打造邏輯的思考。
主持人：一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人一定是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，這個(gè)也是我們共識(shí)的。另外產(chǎn)品端就是品牌，這是一個(gè)車(chē)企或者一個(gè)車(chē)型的一體兩面，我們有一個(gè)好的產(chǎn)品，如何經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品、打造好品牌？
易寒：我非常認(rèn)同劉教授講的品牌圖騰或者標(biāo)簽對(duì)用戶(hù)形象的形成。但是在過(guò)去一段時(shí)間，中國(guó)的一些汽車(chē)同行可能品牌過(guò)熱的時(shí)候是走了一些彎路的，過(guò)度夸大流量的作用，追求所謂曝光對(duì)品牌的重要性，而忽略了對(duì)用戶(hù)很多底層需求滿(mǎn)足的扎實(shí)程度。
我覺(jué)得品牌不是多巴胺，它不是符號(hào)化、標(biāo)簽化的快感，應(yīng)該成為品牌體系內(nèi)部的內(nèi)啡肽，能夠帶來(lái)更多生命力和產(chǎn)品力，能夠讓用戶(hù)切實(shí)感受到產(chǎn)品和品牌在滿(mǎn)足基礎(chǔ)需求方面的扎實(shí)能力，所以品牌不是符號(hào)、不是標(biāo)簽，品牌是整個(gè)體系力的內(nèi)啡肽，這是我的觀(guān)點(diǎn)。
未登錄
車(chē)友評(píng)論0人參與
